“Está caro”
Dar desconto, falar em promoção, comparar m² com a média do bairro.
Mudar a unidade de medida. O apartamento mediano do Ahú custa R$ 1,49 milhão e aqui se entra no mesmo bairro por R$ 450 mil. E compacto custa mais por m² em qualquer cidade do Brasil.
Plural com VivaReal, abril de 2026. FipeZAP de junho de 2026: m² de um dormitório 36% acima do de dois.
“Não tem vaga”
Minimizar, dizer que ninguém usa carro hoje, prometer vaga alugada sem garantia.
Assumir de frente. A vaga custa cerca de R$ 50 mil e ocupa 25 m². Num endereço em que quase tudo é a pé, é metro quadrado que se compra e não se mora. E foi decisão de projeto.
DataZAP. Plano Diretor de Curitiba, 2015. Coberturas e unidades de 2 quartos têm vaga, então nunca generalizar.
“27 m² é pequeno”
Mostrar planta com móvel reduzido de escala.
Planta com móvel em escala real, e as áreas comuns somadas como extensão: academia, sauna, lavanderia, sala de reuniões, salão de festas e espaço gourmet. Mais o projeto de interiores.
Lista de amenidades do empreendimento. Curitiba tem a menor média de moradores por domicílio da região, 2,58.
“Só fica pronto em 2027”
Fugir do assunto ou prometer antecipação.
Transformar prazo em preço. Quem entra agora compra a valor de hoje num bairro que valorizou 9,9% em doze meses. E mostrar quem assina.
FipeZAP de junho de 2026. Obra com um ano de execução.
“Não conheço a RA”
Explicar organograma societário.
Trazer os nomes que o mercado conhece. Ricardo Amaral assina o projeto e o interiores, a GPLAN gerencia a obra, a Vert constrói.
Quem é do mercado conhece a RA. Quem não é conhece Ricardo Amaral e conhece GPLAN.
“O condomínio vai ser caro”
Esperar o cliente perguntar.
Antecipar. Falar de condomínio antes de perguntarem, porque aqui é argumento e não risco. R$ 400 previsto para os studios contra média de R$ 587 na cidade.
Loft, janeiro de 2026. Em atendimento real, um casal esperava três vezes mais e isso virou o divisor de águas da venda.
“Cobertura menor”
Vender como cobertura genérica e competir com a maior, que já foi vendida.
Vender como o produto mais raro do prédio: duas unidades, no topo, com vaga, para quem quer o endereço sem abrir mão de espaço.
805 e 806. Restam duas no empreendimento inteiro, e este é o único caso em que escassez pode ser dita.
“Rende menos que o CDI”
Citar rentabilidade sozinha.
Citar retorno total, locação mais valorização, e citar velocidade de locação, que é o que reduz o risco de o imóvel ficar vazio.
Studio aluga em 20 dias. Ahú com +9,9% em doze meses. Nunca usar o retorno médio de locação de Curitiba.
